沈阳婚庆市场面临重新洗牌

■据沈阳市婚庆行业商会统计，沈阳市现有婚庆公司约1000家，其中在工商部门登记注册的婚庆公司约500家，专门从事婚庆服务的婚庆公司约300家。婚礼也​​向高端化发展，不少新人追求独特、个性化的婚礼。婚庆创意新颖，价格一路走高。

■记者在采访中了解到，目前沈阳婚庆市场定价标准比较混乱，同样的服务项目，不同的公司可能要花费几千元，同样的价格，服务质量也参差不齐，如何规范婚庆行业，使其走上健康发展的轨道，成为亟待解决的问题。

婚礼策划：如何通过销售“创意”赚钱

沈阳有上千家婚庆公司

“婚礼上，我们会用七八分钟的时间，用沙画这种艺术形式，重现您与新娘相遇、相知、相恋的过程……”10月1日下午4点，一条闪现的信息出现在郭俊的微博上。

郭俊立刻回答道：“我觉得这个想法非常好，相信会给来宾们带来如梦如幻的感觉，带来美妙的视觉享受，也会给我和我的爱人留下难忘的回忆，就这样吧……”

郭俊就要结婚了，此刻他正兴奋的跟婚礼策划师讨论着婚礼的设计方案。

双方就婚礼方案已经商讨了一周时间，郭俊告诉记者：“婚礼的形式、细节已经基本敲定了。”

婚期定在10月29日。郭俊的父亲是个商人，经过多年的打拼，有一定的经济实力。对于郭俊的婚礼，父亲是这样定调的：不用花太多钱，但场面上不能比得上朋友孩子的婚礼。一个多月前，他找到一家婚庆公司，委托他们为儿子设计、策划婚庆庆典。

根据客户要求，婚庆公司给出报价6.6万元，其中，场地装修、接待区、签到台、花道等1.5万元；鲜花1.1万元；主持人、化妆师、摄影师、婚庆拍摄等2万元；灯光、舞台设计1.5万元；其他服务人员5000元。

在婚礼策划方案中，除了沙画表演，郭俊对另一个想法特别满意：10月29日恰好是父母的结婚纪念日，婚礼策划师建议新人现场给新郎父母送上纪念礼物。“什么礼物？暂时还是秘密，我相信这部分会很感人。”

记者了解到，婚礼策划这个曾经对国内民众来说十分陌生的行业，如今已走入人们的生活，并逐渐被人们熟悉。

“随着生活水平的提高，举办婚礼的要求从‘物质层面’转向了‘精神层面’，这也带动了婚礼庆典的升级，以及随之而来的消费增长。”沈阳一家婚庆公司总经理赵先生说。

据记者调查，刚刚结束的国庆长假，沈阳市规模较大的婚庆公司平均每天策划、承办5至10场婚礼。

如今，婚礼已成为继房产、汽车、教育之后的消费新热点。据沈阳市婚庆行业商会统计，沈阳每年举办婚礼的新人约有6万至7万对。婚庆消费价格大致分为四个档次：2000元至5000元为低端消费，5000元至10000元为中端消费，10000元至50000元为中高端消费，50000元以上为高端消费。

婚庆是一个快速发展的行业，近两年婚庆行业发展越来越火爆，几乎在沈阳每一条繁华的街道上，都能看到写着“喜庆、婚礼”字样的店铺。

一位业内人士告诉记者：“婚庆行业的门槛很低，或者根本没有门槛，正因为如此，一些人瞄准了这个商机。每年3月，婚庆市场进入旺季，就会出现一批新的婚庆公司。每年11月，市场转淡，一些公司就被租出去或者转让。就这样，婚庆市场形成了独特的季节性特征，这个市场几乎每年都会有波动。”

据沈阳市婚庆行业商会统计，目前沈阳市共有婚庆公司约1000家，其中在工商部门登记注册的婚庆公司约500家，专门从事婚庆服务的婚庆公司约300家，婚庆行业从业人员达数万人。

沈阳市庆典行业商会会长田峰对婚庆公司的快速发展印象深刻，他早在1995年就创办了自己的婚庆公司，是沈阳最早提供婚礼服务和商业庆典服务的公司之一。

他回忆说：“沈阳的婚庆公司最早出现于上世纪90年代，市场初期，大部分公司都是临街店铺，经营范围比较多样化，除了婚庆业务外，大部分公司还兼营鲜花销售、复印打字等副业。”

这个格局持续了10多年。2003年，沈阳婚庆市场开始发生变化。“当时沈阳婚庆公司还比较分散，后来经过沟通，一些婚庆公司老板达成共识，建立互相交流协作的平台，实现资源共享，整合庆典产业链，引导沈阳庆典行业健康、稳定、快速发展。不久后，沈阳庆典行业商会成立，大家互相交流学习，开阔了视野，拓展了思维，推动了整个行业的升级和进步。”

此后，沈阳婚庆市场开始出现各种令人耳目一新的主题婚礼，如海洋婚礼、童话婚礼、城堡婚礼等。婚庆公司也逐渐向专业化（只做婚庆服务）、公司化（过去多为个体、小作坊）、专业化（服务人员素质、服务标准、经营理念都有了明显提高）发展，中高端婚庆公司纷纷入驻。

市场调查：沈阳每年举办6000至7000场高端婚礼

婚礼价格为何上涨？

静谧的水木花房里，婚礼正在进行，细雨飘洒，芳草青青，每一个环节、每一个场景都充满浪漫，这是真实的婚礼现场，特殊的道具、独特的创意，打造出一场独一无二的婚礼，宾客们点头称赞，新婚夫妇表示满意。

三四米高的玫瑰花束花瓣缓缓绽放，新娘穿着美丽的婚纱走出，宛如花仙子，这一幕婚礼场景引得在场宾客欢呼雀跃。

采访中，婚礼策划师兴奋地向记者讲述着自己的杰作。

“现在的年轻人都愿意追求有创意的婚礼形式，所以个性化婚礼在沈阳越来越流行。”该策划师说。

婚礼服务一般分为三个部分：场地布置、服务团队、灯光及舞台设计。

随着服务内容和品质日益差异化，婚礼消费也逐渐呈现差异化。比如，同样的场地布置，因所用鲜花的种类、数量不同，价格相差可达数十倍。再比如，婚礼现场一般都要布置拱门，而高端与低端拱门的价格相差10倍以上。普通拱门只要500元左右，而鲜花拱门则要豪华得多，动辄数千甚至数万元。

沈阳市庆典行业商会会长田峰说：“纵观目前沈阳人的婚礼消费，从2000~3000元到30~50万元不等，水平区间很广。”

据他观察，人们对婚礼越来越重视，期望值也越来越高，高端奢华婚礼呈现明显增长趋势，如今在沈阳经常能看到婚礼花费二三十万的奢华婚礼庆典。

从高端婚礼的消费群体来看，大部分是“富二代”，他们追求个性化的婚礼，要求有创意的设计。

业内人士表示，只要婚礼消费在5万元以上，就都可以算高端婚礼了，沈阳每年大概有6万到7万对新人举办婚礼，高端婚礼的比例已经达到10%左右。

近年来，婚礼价格涨幅明显。从事婚庆行业近20年的田峰说：“沈阳婚庆市场发展初期，婚庆服务有限，价格也比较低，比如请一个婚礼司仪只要100到150元，现在不低于500元，高价的则涨到几万元。”

沈河区一家婚庆中介公司负责人王女士说，目前收费800元至3000元的婚礼司仪比较抢手，目前司仪费用较年初上涨了200元至600元，此外摄像师、化妆师的服务价格也比年初上涨了百余元。

记者在采访中了解到，目前沈阳婚庆市场比较混乱，同样的服务，不同的公司收费可能上千元，同样的价格，服务质量也可能相差十万八千里。

对于这一情况，业内人士分析称，近年来礼仪庆典行业发展迅速，但这一新兴行业在发展过程中也暴露出一些亟待解决的问题。行业门槛低，从业人员素质参差不齐，因此与消费者之间经常发生矛盾纠纷。此外，由于相关行业垄断约束，婚庆服务成本也在上升，最终转嫁到消费者身上，加重了消费者的负担。

据了解，为了更好地发展婚庆产业，我省相关部门已开始制定婚庆行业相关质量标准。

预估30万元婚礼费用清单

1、场地装修，含接待区、签到台、T台、花道等，约10万元；

2、LED背景及主持人、婚庆拍摄、现场直播等，约7万元；

3、婚礼灯光及舞台设计，约5万元人民币；

4、专用婚礼道具，约2.5万元；

5.婚礼鲜花，约5.5万元。

主题讨论

婚礼需要策划吗？

婚礼有两种，一种是高调的，一种是低调的。至于婚礼是否需要请人来策划，民众也持截然不同的态度。记者随机采访了几位沈阳市民，了解他们的看法。

支持者

珊珊：我请了婚礼策划师，把我们俩的爱情故事拍成了短片，在婚礼上播放，我还走秀了。后来，我的朋友都说我的婚礼很有创意，我和老婆也觉得很有创意。

单先生：虽然我和妻子都希望办一场简单的婚礼，但双方长辈却不这么认为，尤其是婆婆，她希望办一场隆重的婚礼，让女儿光荣地出嫁。所以我们聘请了一家有实力的婚礼策划公司，举办了一场热闹而难忘的婚礼。

小薇：我觉得结婚是两个人的事情，婚礼只是走个形式而已，不需要花太多的钱，也不需要太多的环节，简单就好。所以我和爱人举办了一场比较私密、简单的婚礼。

郝先生：大家都忙于工作，不想把婚礼搞得太复杂，所以我和老婆结婚的时候，就请了几个朋友帮忙布置，随便找了一家餐厅，举行了一个简单的婚礼。比起那些奢华的婚礼，我觉得差不了多少。

□记者：徐晓静

业内人士

婚礼的钱都花在哪些方面？

几乎每天都有客户问我：“在你们家办一场婚礼要花多少钱？”

其实，婚礼的费用和具体的项目安排息息相关，比如婚宴是在酒店还是正规的餐厅举办，婚礼车队用什么车，用什么档次的摄影摄像设备等等。不同的服务，价格自然相差很大。我策划过的婚礼从5000元到50万元不等。

正常的婚礼消费流程应该是这样的：首先新婚夫妇通过走访、比较，选择一家印象较好或者口碑较好的婚庆公司，然后约定婚礼形式、服务标准，这样婚庆公司才能给出婚礼服务的报价。

到底应该办什么样的婚礼？我觉得只有一个标准，就是举办的婚礼一定要适合自己，要根据自己的消费能力、文化品味来规划婚礼。婚礼固然重要，但一定要量力而行。

为了给新婚夫妇提供更好的消费参考，今年沈阳市婚庆行业商会计划对各婚庆公司进行评定，按照服务质量分为一到五五个等级，不同公司的服务项目、服务标准都会有所不同。

目前的婚礼市场还是比较混乱的，一些新婚夫妇在咨询婚庆公司后，会有这样的疑问：看了这么多婚庆公司，为什么每家的价格都不一样？选择什么样的婚庆公司好呢？在这里我想提醒那些准备举办婚礼的新婚夫妇，一定要选择有合法营业执照、有规范合同模板的公司。

由沈阳商会、沈阳工商局监制的《沈阳婚庆服务合同》明确规定了新婚夫妇和婚庆公司双方的权利和义务。另外，我建议新婚夫妇不要一味追求低价服务，一些低端婚庆公司会采取恶性竞争手段，降低成本，甚至牺牲服务质量，这样的公司经营极其不规范，经常引发矛盾纠纷。

婚礼是独一无二的，没有人希望在如此重要的时刻留下遗憾，所以建议新婚夫妇选择更专业的婚庆公司来策划和举办婚礼。

沈阳市庆典行业商会会长 田峰

◆背景提示◆

金秋时节，又一个婚礼旺季到来。据统计，刚刚结束的国庆假期，沈阳有超过1万对新人举办婚礼。记者了解到，7天长假期间，沈阳规模较大的婚庆公司平均每天策划、承办5至10场婚礼。

在婚庆市场，高端豪华婚庆也呈现出明显的增长趋势，在沈阳，目前每年举办的高端婚礼多达6000到7000场，这些婚庆的花费都在5万元以上。

继房地产、汽车、教育之后，婚礼成为城市消费的新热点，如何办婚礼、如何健康发展婚礼市场也成为人们广泛讨论的新话题。

未来五年婚礼支出将翻倍

中国婚庆行业研究统计中心今年3月发布了《中国婚庆行业发展研究报告》，报告显示，2010年，仅城镇婚礼支出就高达4183亿元，预计未来5年，我国婚礼支出很可能在此基础上再翻一番。

术语定义

结婚庆典

我国首部《婚姻庆典服务法》对婚姻庆典服务业是这样描述：它是我国一个古老、时尚、正在发展的行业，现代婚姻庆典业是国民经济中一个关系到人们生活美好与和谐的重要服务行业。

在沈阳市商会、沈阳市工商行政管理局监制的《沈阳市婚庆服务合同》中，婚庆服务包括场地布置、摄像服务、摄影服务、婚车等服务。

其中会场布置项目有充气拱门、舞台背景、花艺拱门、爱情通道、烛台、杯塔、蛋糕、泡泡机、彩虹机、追光灯、干冰机、LED屏幕、星光大道、气旋机、花艺桌摆、接待区等。

其他服务还包括策划督导（含策划师及督导）、新人顾问、化妆师、婚礼服饰、音乐总监、婚礼主持人、礼仪人员、文艺演出、音响设备、灯光设备等。